Chọn mẫu phù hợp thị trường giúp thương hiệu giày ra mắt đúng nhu cầu, tối ưu sản xuất, giảm tồn kho và tối đa hóa doanh số. Đây là chìa khóa để thuyết phục người mua cuối và đảm bảo ra mắt đúng thời điểm. Khám phá bí quyết chọn mẫu thông minh và chiến lược tung sản phẩm hiệu quả.
1. Chọn mẫu phù hợp thị trường là gì? Tại sao quan trọng?
Trong ngành giày, nhiều thương hiệu chỉ tập trung vào thiết kế đẹp, chất liệu cao cấp nhưng bỏ qua việc chọn mẫu phù hợp thị trường – tức là lựa chọn mẫu giày đáp ứng đúng nhu cầu, thị hiếu và hành vi của người mua cuối. Đây là sai lầm phổ biến nhưng nghiêm trọng.
Một sản phẩm dù đẹp, chất lượng cao, nhưng không hợp xu hướng hoặc nhu cầu người tiêu dùng cuối, sẽ dẫn đến:
– Doanh số thấp, tồn kho cao.
– Khách hàng quay lưng, giảm uy tín thương hiệu.
– Chi phí marketing và lưu kho tăng không cần thiết.
Ngược lại, khi chọn mẫu đúng, thương hiệu sẽ:
– Tăng tỷ lệ bán hàng, giảm tồn kho, tối ưu nguồn lực.
– Kết nối cảm xúc với người mua cuối, tạo lòng trung thành.
– Xây dựng hình ảnh thương hiệu bền vững, vượt thời gian.
Nghiên cứu từ Statista cho thấy 67% người tiêu dùng quyết định mua sản phẩm dựa vào sự phù hợp với nhu cầu cá nhân, hơn là thương hiệu hay giá cả.
2. Hiểu thị trường và tâm lý người mua cuối
Để chọn mẫu phù hợp thị trường, thương hiệu cần nắm rõ tâm lý, nhu cầu và hành vi của người mua cuối – nhóm khách hàng mang doanh thu thực sự.
2.1 Phân khúc người mua cuối
Người mua cuối có thể chia thành nhiều nhóm:
– Khách hàng sang trọng: Ưa thích giày da thật, tông màu trung tính, kiểu dáng tinh tế.
– Khách hàng trẻ trung, năng động: Thích màu sắc tươi sáng, thiết kế nổi bật, dễ phối đồ.
– Khách hàng tiện dụng: Ưu tiên giày dễ đi, dễ phối, bền, giá hợp lý.
2.2 Hành vi mua sắm
Hiểu hành vi mua sắm giúp chọn mẫu đúng thời điểm:
– Mua online hay offline, theo mùa, dịp lễ, Tết.
– Tần suất mua sắm, mức độ trung thành với thương hiệu.
– Phân tích phản hồi và đánh giá sản phẩm để nắm nhu cầu thực tế.
3. Phân tích xu hướng khi chọn mẫu phù hợp thị trường
3.1 Màu sắc
Màu sắc là yếu tố đầu tiên người mua chú ý:
- Tông trung tính: Be vàng cát, ánh Champagne – dễ phối, sang trọng, không lỗi mốt.
- Tông tươi sáng: San hộ dịu, Hồng phấn rose – trẻ trung, năng động, nữ tính hiện đại.
- Ánh kim nhẹ: Bạc ánh nhẹ bling – tạo điểm nhấn cho giày tiệc, giày resort.
3.2 Chất liệu
- Da microfier: Sang trọng, bền, hướng đến khách hàng thu nhập cao.
- Da tổng hợp: Giá hợp lý, dễ bảo quản, phù hợp khách hàng trẻ.
- Vải lưới, vải dệt: Nhẹ, thoáng khí, thích hợp style giày thể thao, casual.
3.3 Kiểu dáng
- Cổ điển, tinh tế: Không lỗi mốt, dễ phối đồ, phù hợp khách hàng trung thành.
- Nổi bật (statement): Độc đáo, thu hút khách trẻ.
- Đa năng (convertible): Thay đổi kiểu dây, màu đế, phục vụ nhu cầu linh hoạt.
Tham khảo thêm Xu hướng giày 2026 tại L’Officiel Vietnam
4. Quy trình chọn mẫu phù hợp thị trường
4.1 Dựa vào dữ liệu bán hàng
Phân tích mẫu bán chạy, theo mùa và theo phân khúc khách hàng. Đây là cơ sở để phát triển mẫu mới.
4.2 Dự đoán nhu cầu theo mùa
- Mùa lễ – Tết: Ưa chuộng giày màu tinh tế, ánh kim nhẹ, kiểu dáng dễ phối đi tiệc.
- Mùa hè: Giày thoáng khí, màu pastel, năng động.
- Mùa đông: Boots, giày da, tông trầm, giữ ấm và phối được nhiều kiểu áo khoác.
4.3 Test thị trường sớm
Ra mắt mẫu “limited edition” cho nhóm khách trung thành để đánh giá phản ứng thị trường, giảm rủi ro tồn kho.
4.4 Tối ưu trải nghiệm người mua cuối
- Size chuẩn, dễ mua online.
- Bao bì đẹp, tiện lợi.
- Hướng dẫn phối đồ và chăm sóc giày đi kèm.
5. Tâm lý người mua cuối và điểm vàng để chốt đơn
Để chọn mẫu phù hợp thị trường hiệu quả, cần hiểu rõ tâm lý người mua cuối:
- FOMO (sợ bỏ lỡ): Mẫu giới hạn hoặc hot trend khiến khách nhanh quyết định.
- Cảm xúc & phong cách cá nhân: Giày phải phản ánh cá tính và vị thế.
- Giá trị thực tế: Người mua cân nhắc giữa chất lượng, độ bền và giá trị sử dụng.
Đọc thêm tại Harvard Business Review về hành vi người tiêu dùng.
6. Case study: Thành công nhờ chọn mẫu phù hợp thị trường
Ví dụ A: Thương hiệu giày nữ cao cấp ra mắt dòng giày màu nude, thiết kế tối giản.
Kết quả: cháy hàng sau 1 tuần, tồn kho giảm, khách hàng trung thành tăng.
Ví dụ B: Thương hiệu giày thể thao trẻ trung thử nghiệm mẫu limited màu pastel, kết hợp chiến dịch FOMO online. Doanh thu tăng 45%, tồn kho giảm 60%.
Chọn mẫu phù hợp thị trường không chỉ là vấn đề thiết kế hay thẩm mỹ. Đây là chiến lược sống còn cho thương hiệu giày, quyết định doanh số, tồn kho và uy tín. Khi nắm bắt đúng thị trường, phân tích dữ liệu, dự đoán xu hướng và hiểu tâm lý người mua cuối, thương hiệu sẽ tạo ra sản phẩm phù hợp, chạm đúng nhu cầu khách hàng và tăng trưởng bền vững.
Hãy nhớ:
Mẫu đẹp thôi chưa đủ, mẫu phải phù hợp với thị trường thực sự.
__________
𝐓𝐔𝐀̂́𝐍 𝐇𝐔̀𝐍𝐆 𝐒𝐇𝐎𝐄𝐒
Đồng hành cùng thương hiệu, vươn xa toàn cầu
🔹 Văn phòng: Số 57 Đường số 4, Cư xá Đô Thành, Phường Bàn Cờ, TP. Hồ Chí Minh
🔹 Xưởng sản xuất: 34/11/4 Võ Thị Thừa, P. An Phú Đông, TP.HCM
📞 Hotline: 0943 86 30 86
🌐 Website: www.tuanhungshoes.com
👉 Từ một bản vẽ – đến một mẫu giày – và xa hơn là một thương hiệu.
Tuấn Hùng Shoes sẵn sàng đồng hành cùng bạn từ bước đầu tiên.
